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企信分享网络营销策划的一般过程
时间 : 2021-07-30 16:29 浏览量 : 113

网上营销策划是一项有逻辑性的工作,其一般步骤如下。

1.确定计划的目的。

规划意图部分是对这次网络营销计划要达到的目标进行全面的描述。由于投入了大量的人力、物力和财力去策划营销,一定要解决一些问题。企业在市场营销中通常会出现以下几种问题:

(1)目前公司还没有涉足网络营销,也没有一套系统化的营销方案,因此要根据市场特点,制定出一套可行的网络营销方案。

(2)企业发展壮大,原有的网络营销方案已经不能适应新形势,需要进行重新设计。

(3)公司经营方向的变化和调整,需要相应调整网络营销战略。

(4)企业原有的网络营销方案存在严重错误,需要对原有的方案进行重大修改或重新设计。

(5)企业在整体网络营销方案下,需要根据市场特点和市场变化,在不同时段设计新的阶段性方案。

2.拟订规划规划。

规划规划的一般要素包括:

(1)规划过程。规划过程大致分为四个阶段:

第一个准备阶段。本阶段为正式计划的前期准备工作,包括物资准备、人员准备、组织准备等。

第二,调查阶段。本阶段用于收集正式计划的信息,这是全面计划工作的基础。

又一次设计方案。程序设计是在大量调查研究的基础上,借助理论知识和实践经验的思考和创造过程,是营销策划的核心。

最终是方案执行阶段。一种是企业的营销策略方案,它涉及企业的整体营销,它的实施时间长短取决于企业对未来市场和产品的预测;另一种是企业的营销策略方案,它只涉及一家企业的营销策略方案,它只涉及企业某一次、某一时期或某一方面的营销活动,其实施阶段取决于活动的目的和性质。

(2)预算规划经费。通常来说,策划所需的费用包括市场调查、信息收集、人力投入和策划报酬等。

(3)预测效果。制定营销计划书时,必须对营销策划方案的执行效果进行预测。其主要内容有两个部分:对直接经济效应的预测,即方案执行后可能产生的直接经济效益;预测间接经济效应,即预测实施后企业可能因此而提高的知名度、美誉度等。

3.市场调研和预测。

行销计划书一旦得到公司的认可,一般即启动市场调研。行销调查渗透到网络营销策划中,具体表现在以下几个方面:对网络市场本身的研究、新产品研究、定价研究、广告研究、分销渠道研究、促销策略研究、网络营销技术方案等。对于以上提到的几个或某一个急需解决的问题,进行了认真的调查、收集、整理、分析,作出相应的报告和预测。根据市场调研和预测,按照策划目标,分析市场环境,寻找市场机会。

4.拟订规划方案。

计划编制计划的过程,实际上与计划的过程相重叠。由于策划者在市场调研和调研的基础上,对前期策划不断修改、完善,策划方案也逐步成形,逐步接近其最终形态。所以,可以说策划的整个过程就是针对企业营销中存在的问题和所发现的市场机会,提出具体解决问题的战略方案和策略方案,以及实施计划的过程。

5.执行方案。

经公司决策层充分论证或批准,最终定稿的策划方案就成为网络营销活动的指导方针,经过细化成为公司各个阶段的努力目标和行动计划,以指导公司网络营销活动。

6.成效评估。

计划执行后,要对其效果进行一次跟踪测量。测验的形式主要有两种:进行性测验,也就是在方案执行过程中进行的阶段性测量。这样做的目的是了解方案执行的效果,并为下一阶段更好地执行计划提供一些建议和指导;终结性测评,也就是完成计划后的总结性测评。旨在了解整体方案的实施效果,为今后制定营销方案提供依据。


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