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互联网赚钱必须解决的2个基本问题,否则你一毛钱都很难赚到
时间 : 2021-06-09 09:47 浏览量 : 120

互联网的出现,造就了很多赚钱的机会,特别是0成本或者低成本赚钱的机会。

 

学习互联网创业/赚钱必须认清的事实


过去想赚钱增加收入,大多数人想到的是开店赚钱,或自创或加盟,比如开一家卖菜的店、开一家小吃店、开一家卖花的店、加盟一家奶茶店、加盟一家便利店等,但这些都需要在你正式营业赚钱之前有大量的投资才可以实现,因为做线下的生意店租是要钱的、货物是要钱的、维持门店运营的水、电、人工的要钱的。


对于没做过生意的人来说,前期的投资风险还是比较大的。而现在因为互联网、特别是智能手机的出现,让开门做生意赚钱成为了一件更简单、更低门槛的事情。微信朋友圈发个产品的图片或者在微信群、QQ群里发几款产品的介绍,就代表你已经开始正式营业做生意了,在网络上不用你交店租、甚至不用你提前进货备货直接无库存运营、至于电费仅仅是维持电脑和手机的电费即可,和线下做生意对比基本实现了低成本投入。


但往往是说起来容易,做起来难,大多数人知道可以通过电脑和手机可以赚钱,但真正做到通过电脑和手机增加收入的,哪怕是多赚一毛钱的人都不多,那为什么会出现这种情况呢?


显然,和线下做生意对比在线上做生意赚钱是简单了许多,门槛也确实低了不少,但简单、低门槛并不意味着线上做生意就变的容易了,因为对于做生意来说不论是在线上还是在线上本质是没有变的,依然是是对供需关系的链接,即谁能链接供需关系、谁能更高效地链接供需关系,谁才可以赚的钱、谁才可以赚到更多的钱,但过去做线上的很多人有个错觉,觉得的比线上做生意不仅简单了、低门槛了,还容易了,产生这种错觉的根本原因在于这是早期大量第一接触互联网的人口红利造成的,你想想早期在朋友圈卖货的微商是不是很容易,现在又是另一回事了,所以不要把人口红利的机遇错误地理解成生意很好做。


互联网赚钱说到底也是做生意


互联网赚钱说到底也是在做生意,只不过是通过网络来做生意,因此也受做生意的最底层的2个基本问题的影响,这两个基本问题若没有很好地解决,赚不到钱是理所当然的。


一个你需要解决的基本问题是你是做什么的?即你是卖产品是什么,你的产品能帮助顾客解决什么问题?另一个是你的顾客是谁,他们在哪里,即卖给谁,去哪里卖?用互联网的说法就是流量的问题。


这两个问题能解决的,大概率是可以赚到钱的,剩下更多的是赚多和赚少的问题。但理想往往很丰满的,现实也实在是骨感的,80%以上想通过互联网做生意赚钱的是上面的两个问题的一个都解决不了;15%左右能够很好的解决两个问题中的一个,另一个也能少部分解决;只有不到5%的人是可以把产品和流量两个基本问题都较好解决的。


卖什么很重要,决定着你能走多远!


关于产品,主要从做什么产品比较好以及货源怎么解决两个角度考虑。


卖什么产品好,可以简单地通过产品的刚需程度、标准化容易程度、产品品质几个方面给予评判。


产品是否是刚需的,即这种产品顾客是否一定要买的,卖菜的刚需程度就高于卖水果的刚需程度,菜是人们每天都需要吃的,而水果就不一定是每天必须吃的,所以若你卖的产品是人们每天必需的或者短时间内就需要继续购买的相对更有优势;


产品是否容易标准化,即你的产品是大规模量产的还是来一个定做一个的,比如卖盒装蓝莓饮料或者牛奶的一定程度上会优于做生日蛋糕的,容易量产的产品随着你后期销量的增加是相对容易降低你拿货成本的或者生产成本;


产品的品质是否好,你卖的产品是否是自己切身体验过的或者有很多正向的证明,正所谓己所不欲勿施于人,不要把自己不喜欢的东西推荐给别人,推荐不好的产品可能会侥幸让你赚到钱,但出来混迟早要还的,后果就是一次性的生意以及口碑的败坏。自己使用过的,切身体会的产品,自己可以很直观地感受到她的品质,从而在推荐的过程中,会更容易让别人对你产生信任,有了信任成交以及未来的复购是水到渠成的事情。


明确了做什么产品后,就要解决货源的问题,即谁来给你供货(自己生产是另一说)。微商从12年发展至今能够短时间内发展起来的核心原因在于能很好地解决代理人货源的问题,虽说存在过产品品质参差不齐、以及一些恶性压货囤货的问题,但一定程度上创造了一条让个人、小个体灵活进货的方式和方法。


当然在互联网上,除了微商货源渠道,还有很多借助信息差实现的无货源操作思路,即同一款产品,很多情况下在拼多多、淘宝、京东、闲鱼、阿里巴巴的价格都是不一样的,关键是如何利用好这些信息差来赚钱,说的更简单一点,就是把价格低的地方的产品挂到可以卖更高价格的地方, 比如:你在淘宝、闲鱼上卖儿童滑车,那么你儿童滑板车的信息是来源于拼多多的,当有人在你的淘宝或者闲鱼下单后,你要做的仅仅在拼多多上下一个同一款货物的单,把收货地址填写为在你淘宝或闲鱼下单顾客的收货地址就可以实现。


不用囤货还有一种形式是基于淘宝客思维的一种操作。淘宝客思维,指的是利用好淘宝联盟、京东联盟、网易推手这里主打cps推广的联盟平台,选择好产品,并把产品上传到你要销售的地方,比如:微信朋友圈、微信群、闲鱼、拼多多,只要有人下单购买,你就可以获取对应的佣金的一种形式。


卖给谁,没有流量就没有生意一说!


关于流量的问题,即解决你卖给谁的问题?


单从微商角度说,过去的微商很多情况下是基于微信通讯录做熟人的生意,但随着熟人圈子对朋友圈广告行为以及微信一对一聊天、微信群广告推广的越发敏感,靠这种行为已经很难做好生意赚到钱。


正确的做法是把微信看成最终成交的平台,工具,即用微信只是为了解决和客户的交流沟通、支付、产品的一对一、一对多宣传介绍等问题,而把流量获取的重心放在去抖音、去快手、去知乎、去贴吧、去豆瓣、去公众号、去视频号等地方引流,即把微信做成你顾客关系管理的一个平台。


除了微商,基于淘宝客思维、信息差思维的互联网赚钱模式都需要建立全网获取流量的概念,即你的顾客在哪里,你就应该出现在哪里!


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标签: 互联网赚钱
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