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网络营销策划要点
时间 : 2021-05-15 09:54 浏览量 : 86

   互联网时代,网络营销策划是企业必须要做的,但是很多企业由于各种原因,网络营销策划一直做不好,现在看看这4点就知道怎么做了!



一、定位策划



1、模式定位:线上展示线下成交型;招商型;批发型,零售型,社交型。

2、产品定位:核心爆款产品,从高销量、高利润、高市场份额的产品/业务中去提炼核心产品。

3、客户定位:确定产品的购买对象,一种是购买者,一种是消费者;找对人,说对话,才能赚到钱。

4、卖点定位:产品优势、特性和顾客关注的利益点;理清客户用产品或服务关心什么?针对关注点,你是怎么解决的?理清对公司关注什么?客户在购买产品时最在意什么?

5、渠道定位:当确定以上4点再来选择互联网营销渠道:比如:网站、行业b2b平台、b2c平台,自媒体平台、短视频、社群等。



二、平台策划



1、营销型网站策划思路:我是谁,我是做什么的?主要能为目标客户解决什么问题?我做过什么,取得了什么效果?我正在做什么?


2、社群营销策划思路:爆款产品-设计诱饵-活动促销-关注有礼-亲身体验-转发有礼-流量裂变-再次循环。


3、短视频营销策划思路(抖音):企业定位-蓝V认证-视频拍摄-DOU+推广-评论转发-开通厨窗或线下引流-产生变现。


4、落地页策划思路:核心卖点-产品口碑-消费者受益-权威认证-用户留资-索取信息;直营电商模式:货到付款+产品单页。


5、自媒体策划思路(自媒体矩阵模式):先开通自媒体号:公众号、头条、百家、搜狐、网易、大鱼、一点资讯、简单、小红书等(针对用户人群来选择),再发文案(不同的自媒体平台可 发布同样的文章信息)。



三、推广策划



1、搜索推广:百度、360、搜狗、神马;举例百度:开通付费-定关键词-定计划-写创意-匹配模式-出价策略-展现结果-转化结果-账户优化。


2、信息流推广:百度、头条(抖音)、大鱼等;举例头条:开通巨量-建立计划-落地页制作-选OCPM或OCPC方式-跑数据-分析数据-调整页面-优化计划。


3、b2b平台推广:找与用户群匹配的行业平台,注册信息,发布信息;在行业平台上做落地页推广;


4、阿里巴巴推广:制作阿里巴巴平台网站、装修门店、开通网销宝、开通生意参谋、根据企业情况开通实力商家及广货通、刷单、分析数据、优化数据。


5、淘宝、天猫等零售推广:举例淘宝店:开店保证金3000-5000元;店辅装修,开通直通车、刷单(现在刷单有风险)、分析数据、优化数据。


6、社群推广:口碑推广、社群间互推、媒体推广、还有其它推广:网站SEO、百度知道、知乎等问题系、自媒体系、短视频系、社交电商系等。



四、运营策划



1、自媒体运营策划:


根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容;


提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;


挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题;


根据运营需求,策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性;


监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。


2、平台运营策划:


周、月数据分析报告,分析投入产出比,询盘登记表、地区投入产出等。


工作计划:日、周、月工作计划及团队绩效考核、个人绩效考核。


周月例会:每周2次网络营销问题分析会,每月2次网络销售总结会。


学习活动:每周1次互联网营销学习;每月1次团队户外活动。


作为企业老板,如果发现自己的企业有问题,需要及时的改善,希望所有的企业都可以在网络营销上找到属于自身的一片天地。




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